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        電氣企業進入“低利潤”時代?

        2018/09/29 09:55
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                日子沒有以前那么好過了。

          這恐怕是眼下多數電氣企業的無奈心聲。多年來,我國電氣工業維持著高速增長的態勢,一批大中型企業脫穎而出。然而,伴隨著原材料價格、人工成本、融資成本的不斷高漲,電氣企業利潤普遍下滑已成為不爭的事實。

          此前,由中國電器工業協會發布的《2011年上半年電工行業經濟運行分析》顯示,2011年上半年,我國電工行業總體保持產銷量快速增長的態勢,進出口貿易增幅顯著,但由于行業內人工、原材料等生產要素價格的上升,導致利潤增幅逐月下滑。

          即使身處資本市場,多數電氣上市公司的業績也并不盡如人意。資料顯示,2011年上半年,A股電氣設備行業的113家上市公司共實現營業收入1566億元,同比增長10.41%,實現凈利潤106億元,同比降低7.76%。行業上市公司總體毛利率20.00%,較上年同期下降了約0.74個百分點。

          產銷兩旺,利潤卻不升反降——這已成為阻礙多數電氣企業持續發展的攔路虎。從全局來看,也勢必對整個電氣行業發展產生深遠的影響。為此,本刊將邀請業內專家、學者從行業發展、企業經營角度分析這一現狀,敬請讀者關注。

          伴隨著電氣上市公司2011年上半年報的披露,電氣企業上半年的財務逐漸浮出水面。利潤下滑、成本飆升,再次成為行業最為沉重的話題。不僅中小型電氣企業的利潤出現下滑,即使是國內龍頭企業也未曾擺脫利潤大幅下滑的噩夢。

          8月5日,平高電氣發布上半年業績報告。報告顯示,今年1~6月,平高電氣實現營業收入6.82億元,同比減少32.52%;凈利潤僅為125萬元,同比下降98.52%;實現歸屬于上市公司普通股東的凈利潤92萬元,同比下降98.92%。

          “以價格競爭為主要表現形式的市場競爭愈演愈烈,加之主要原材料價格攀升,人工成本價格居高不下,公司成本壓力巨大,經營風險加大,經營效果出現較大的不確定性?!睙o獨有偶,中國西電集團上半年公司實現營業總收入 50.8 億元,同比降低 23.7%;實現利潤總額0.7億元,同比降低89%。

          利潤下滑已成為業界的普遍現狀?!敖鼉赡?,行業的產能擴張了二成以上,但多數企業的利潤較此前卻出現了明顯下滑,利潤下滑20%~30%是較為普遍的現象?!敝袊鴻C械工業聯合會重大裝備辦公室副主任呼淑清在接受本刊記者采訪時透露,市場需求下降、競爭加劇、產品價格跳水、企業經營成本大幅度提高是導致這一局面的主要因素。

          成本飆升

          “同2008年金融危機沒活兒可干的狀況相比,現在的形勢是企業可以接到訂單,但是經營利潤相比去年卻在持續下降?!苯K某電氣制造企業負責人曾不禁感嘆。

          冰凍三尺非一日之寒。數據顯示,事實上早在2005年,國內電力設備制造行業整體毛利率已經呈現逐年下滑的趨勢。以變壓器行業來說,10年前其平均利潤率為22%,而目前大概只有5%~6%。

          然而,同利潤下滑呈現明顯對比的卻是設備行業景氣度的持續看好。中國電器工業協會《2011年上半年電工行業經濟運行分析》中顯示,2011年電工行業上半年產銷增幅都在31%左右,快速增長特征明顯。1~6月,工業總產值20372.21億元,同比增長31.40%,工業銷售產值19724.33億元,同比增長31.05%。

          緣何產銷兩旺,利潤卻持續下滑?在接受記者采訪時,部分企業認為,生產要素價格的上漲,工人工資、銅鐵等原材料價格的大幅波動,成為企業經營利潤下滑的重要動因。

          眾所周知,在我國電氣工業中,多數領域屬于原材料密集型產品,對于鋼材、銅、鋁等原材料的需求量極大,其中鋁、銅、硅鋼片等原材料在低壓電器、電線電纜、變壓器、中小型電機等基礎電工產品的成本構成中占有很大比重。例如,在電線電纜產品中,原材料占全部成本的80%以上;在變壓器產品中,材料成本占總成本的比重也超過了70%。因此,原材料價格的上漲會極大增加產品成本,進而影響整個行業的利潤。

          同時,由于大型設備都是提前簽訂生產合同并約定價格,生產企業只能依據合同開工生產,同時保證按期交貨,產品價格幾乎不可能提高。上下游的雙重壓力同時擠壓處于中間環節的電工行業,最終導致了電工行業 “有市無價”,身處雖然產銷旺盛、但利潤率下滑的尷尬局面。

          以銅價為例,上海期貨交易所2010年6月的加權平均價是53077元/噸,今年6月是67700元/噸,上漲了27.5%;此外冷軋硅鋼價格,以武鋼產30Q130牌號為例,2010年6月為19800元/噸,今年6月22000元/噸,上漲11.1%。

          據業內人士計算,國內硅鋼漲價10%,將使變壓器成本提高3.8%;銅、鋁漲價15%,對變壓器的成本影響分別為4.2%與4.5%。加上能源價格,運輸費用以及人力資源成本的上升,推動了企業成本的進一步增加。

          “國內國際宏觀經濟環境決定了我國事實上的‘通脹’形勢在今后一段時間內不會緩解。電工行業的原材料價格會越漲越高,雖然偶有回落,但原材料持續漲價已經成為不爭的事實?!北本┤撟儔浩饔邢薰究偨浝碲w宗昌表示,目前企業應對原材料漲價壓力沒有什么高招,惟一的做法就是減少自己的利潤。他說,在原材料猛漲的形勢下,能夠維持的廠商就是勝利者。

          此外,人工成本的增加也導致企業資金缺口的加大。近年來,由于產業梯度轉移、新生勞動力就業觀轉變以及企業所在地生活費用上升等因素,引發長三角、珠三角地區嚴重用工荒,使企業必須用大幅度增加工資的方式才能把人留住,造成企業勞動力成本大漲。據統計,今年,我國企業最低工資平均上漲了26%,工人工資普遍上漲了15%~20%。

          “為了能更好地留住工人,企業現在紛紛提高福利待遇,這也進一步攤薄了原本微薄的利潤?!睋L江電氣集團總裁薛文鋒介紹,該公司一名計件工人的工資從去年上半年的2100~2200元/月,漲到了目前的2600~2700元/月,保險費和加班補貼等費用也比去年有所提升。薛文鋒測算了一下,雜七雜八的用工成本加起來,比去年同期上升了約30%?!捌鋵嵨覀兘衲晟习肽甑恼w銷售情況不錯,總產值同比上升了30%,但利潤卻同比下降了5%?!?/span>

          據中國社會科學院經濟研究所所長裴長洪介紹,除了上述問題之外,截至目前,我國中小企業新增信貸額減少了486億元,但是包括電氣企業在內的中小企業戶數卻增加了兩萬戶?!吧嘀嗌佟钡木置胬^續延續,導致商業銀行可貸資金減少,利息上升,企業的融資成本再一次被推高。

          賠本賺吆喝

          要想從上述困境中走出來,表面上答案似乎也非常簡單——面對原材料價格、勞動力成本、融資成本提高,企業能否通過產品漲價的方式轉嫁成本壓力?

          然而,對于電力設備制造行業而言,產品銷售價格卻難以合理提升。其實早在2005年,面對日益飆升的原材料價格,國內145家變壓器企業就曾聚首貴陽,意在形成“價格同盟”,宣布從當年4月1日起,變壓器產品價格全面上調,最高上調30%。

          不過,這個被業界廣泛關注的“價格同盟”卻在不久之后消無聲息的瓦解了。據知情人士透露,變壓器價格同盟的瓦解是由于隨著市場競爭的日益激烈,大型變壓器企業首先撕毀協議,率先在用戶招標中壓低產品價格。

          “伴隨著近年行業部分領域產能嚴重過剩,市場競爭日趨激烈,壓價競銷的情況相當普遍,已有部分電力設備制造企業虧損嚴重?!鄙鲜鲋槿耸扛嬖V記者。

          在此過程中,用戶部門在電力設備招標中實行的最低價中標原則,無疑在其中起到了推波助瀾的作用。

          “現在的最低價中標原則是值得商榷的。用戶選擇物美價廉的產品本來無可厚非,但是一味的追求最低價,只能擾亂設備市場的競爭秩序,企業為了中標不惜一再壓低價格,產品的質量也很難保證。你能想象一場招標下來,最后產品中標價僅是原材料價格?!但在一些國家重點工程中,部分企業為了業績,即便是這樣‘賠本賺吆喝’的買賣,很多企業仍然蜂擁而至?!眹鴥饶除堫^輸變電企業負責人向記者抱怨。

          目前,我國《招標投標法》的立法本意和基本原則是合理低價中標,其中明確規定中標者應能夠滿足招標文件的實質性要求,并且經評審的投標價格最低;但是投標價格低于成本的除外。對于低于成本價的投標競爭,我國法律法規還有一系列禁止性規定。

          對此,部分業內專家在接受記者采訪時表示,在電力設備領域招投標中,雖然低于成本價的投標競爭并不多見,但由于近年來企業數量眾多,一些中小型企業在參與競標時經常壓低產品價格,即使這些企業最后未能如愿中標,卻也擾亂了整個價格體系,導致最后中標企業很難再具有合理的利潤空間。

          “產品價格被壓低后,下次同類設備再進行招標時,部分企業為了中標,不得不在原有基礎上再次壓低產品售價,這也是導致電力設備行業,特別是部分輸變電領域企業利潤率持續下滑的又一重要因素?!鄙鲜銎髽I負責人告訴記者。

          不過,在呼淑清看來,低價中標無疑是導致行業利潤下滑的因素之一,但多年來行業內由盲目投資帶來的產能過剩、業內的無序競爭才是更值得業界警醒的問題。

          采訪中記者了解到,近年來,一方面由于投資門檻低,致使大批企業涌入,造成行業內的企業過多過濫。據了解,目前僅電力變壓器的生產企業保守估計就超過千家,電線電纜行業內的大小企業更是達到近萬家之多。生產能力超出了市場需求,產能出現了嚴重過剩。

          另一方面,由于門檻低,不僅使行業的集中度越來越低,而且使一部分根本不具備生產能力、質量控制和檢測等必要手段是作坊式的企業得以混跡于行業之中,成為假冒偽劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好產品的產生源頭,并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序,加劇了行業內的無序競爭,也最終導致了行業利潤率的下降。

          市場收緊

          多年來,電力設備行業屬于靠投資拉動的產業之一。然而,隨著國家重點大型項目的逐步落實,投資放緩也逐漸影響到電力設備企業,其實不乏幾家大型龍頭企業。

          根據特變電工披露的2011年上半年報信息顯示,公司綜合毛利率為22.22%,同比減少0.40個百分點,毛利率下降的主要原因是市場競爭加劇,且主要原材料價格高位運行,寬幅波動,公司經營面臨更大的壓力和挑戰。

          其中,變壓器營收下降較快。今年上半年,特變電工變壓器實現營業收入43.40億元,同比下降14.25%,主要系電力投資放緩、市場競爭激烈所致。毛利率為26.83%,同比下降1.46個百分點,主要是由于輸變電行業市場競爭加劇,原材料成本波動所致。

          對此,業內分析人士認為,就輸變電產業而言,未來一次設備高壓和中低壓的景氣度將分化明顯。

          究其原因,近年來主干網(220~750千伏)建設已比較完善,投資速度趨緩。數據顯示, 2011年1~6月,電網基本建設投資完成額為 1290億元,同比增長6.26%。但220千伏及以上的主干線建設投資已經趨緩,截至6月底,累計完成的新增220千伏及以上變電設備容量為 8933萬千伏安,同比減少 860萬千伏安。

          同時,如特變電工、平高等企業,此前一直受益于特高壓工程,但今年上半年特高壓交流項目的審批工作推進較慢。盡管國家電網年初工作會議上力爭7條特高壓交直流線路獲批,但從實際情況來看,僅錫盟—南京、蒙西—長沙、溪洛渡—浙西、哈密—鄭州這四個項目拿到國家發改委的批條,獲準開展前期工作,這也一定程度上影響輸變電企業的業績。

          在變壓器和開關等設備領域,由于生產交付相比訂單獲取的時點有滯后效應,也在一定程度上造成了企業當期利潤的下滑?!?010年上半年集中實現銷售的大型工程合同多為2009年簽訂,當時的產品數量和價格都處于較高的水平;而 2011年上半年實現收入的訂單主要集中于2010年下半年獲得的訂單,當時的市場競爭以價格競爭為主要表現形式,行業產能相對過剩,變壓器、開關等產品的單價均有較大幅度的降低?!睒I內分析人士表示。

          天相投資顧問有限公司研究員張雷表示,從發電端來看,目前五大發電集團虧損嚴重。新能源各子行業呈現分化態勢:風電行業整體高增長暫告一段落,行業競爭加劇和融資成本提高,使公司業績普遍呈現下滑態勢;光伏行業仍處于存貨消化狀態,上半年呈現收入繼續增長,但是盈利能力下滑的態勢;核電審批重啟的時點仍需觀察;水電將成為替代化石燃料的主力?!拜斉潆姸艘淮卧O備在原材料和人工成本高企、財務費用激增以及行業供大于求的態勢壓制下,營收和利潤繼續下降?!?/span>

          針對行業目前存在的現狀,業界有專家認為,電工行業應改變過去“重份額、輕利潤”、“追求規模效益”的觀念,重視提高企業的利潤。

          有專家表示,企業要擺脫當前原材料漲價、勞動力成本增加所帶來的困境,一定要掌握行業的技術動向,緊跟新技術的發展研究和動向,不斷提升自身的設計和開發能力,使之具備能在下游客戶產品開發階段就能參與進去的能力,實現與客戶同步設計、一起發展。要具備完善的產品研發硬件要求,尤其是需要具備產品可靠性的評價手段和管理方法,只有這樣,才能確保產品質量滿足客戶的需求,才能有條件和優秀的企業競爭。

          對于當前出現的原材料普遍大幅度漲價,電工行業廣大企業要理性看待并采取有效的應對措施,通過改進工藝和產品設計、加強企業生產管理、努力提高原材料利用率、降低消耗,盡力消化漲價因素;主動調整產品結構,通過技術升級和管理現代化,提高產品附加值和品牌附加值,走質量、效益型發展之路。

          專家觀點

          魏 杰:從現代制造業中尋找突破

          最近中小企業遇到兩個最重要的問題,一是融資難和融資成本上升;二是勞動力成本上升。從經濟學的角度來講,這兩個成本上升很正常,問題就在于這種成本上升是否能夠通過價格上漲進行轉移:如果企業的融資成本和人力成本上升可以通過銷售價格上升轉移的話,就說明經濟沒有問題;反之,如果這兩個成本上升不能轉移到價格上,造成了對企業利潤的侵蝕,這就說明有問題。

        這個問題不只中國獨有,歷史上好多國家都出現在這個發展階段,因此經濟學對此也有研究。從過往經驗來看,大體有兩個辦法解決這個問題。第一個辦法是國家出面通過減稅和金融創新的方式,化解勞動力成本和融資成本的壓力,以便在兩個成本仍然上升的情況下,保證企業合理的利潤水平。中國會不會這樣做?一方面,從目前的情況來看,金融創新只是豐富了融資渠道,適度緩解了融資難的問題,但是融資成本卻沒有降下來;另一方面,減稅的可能性也不太大,個稅起征從3000元的基礎上提高500元,就折騰了很長時間,更別說這么多中小企業的大幅度減稅了。這也就是說,國家在短期內不可能通過金融創新和所謂的減稅來緩解企業成本壓力,這個出路已經被堵住了。

          第二個辦法就是企業自救。企業可以通過經營結構的調整實現自救。傳統制造業已經開始逐漸調整,企業的經營也要進行相應的調整。美國大量中小企業是現代制造業中的重要組成部分,比如波音公司后面實際上跟著四五萬家中小企業,中小企業要穩定發展,而不是三五年就破產,不是靠生產最終產品,而是生產大公司的配套產品。當前,中國的結構調整創造了巨大的商機,關鍵是如何切入,這是需要我們研究的。

          企業自救的方法就是技術創新,全世界都是這樣走過來的。我們最近研究中小企業參與技術創新的過程,發現這實際上不是簡單的企業行為,同樣也有賴于國家行為。從上述歷史階段走過來的一些國家的研究表明,其原因正是國家有強大的技術創新體系,之后才是企業的技術創新能力。強大的技術創新體系有兩個支撐點,一是實驗型經濟,二是人才。特別是實驗型經濟,將是中國經濟新的增長點。我判斷“十二五”、“十三五”時期,中小企業創新的重點在于結構調整和技術創新,這是最主要的兩個問題??傊?,對中國中小企業的未來,我歷來都是審慎樂觀的,問題總能解決,但調整是必要的。

          馮 飛:重點解決產業共性技術的供給機制和成果轉化

          要明確產業的技術創新“由引進向自主”、“由模仿向原始”、“由低端向高端”的發展方向,重點抓好三個環節的工作:一是形成新型的產業高端共性技術的供給機制。建議形成以企業技術創新聯盟為主要形式的產業高端共性技術供給新機制,整合現有的國家級企業技術中心、國家級工程中心等,形成開放式的共性技術創新平臺。政府資金重點支持這些開放平臺的創新基礎能力建設。二是加快科技成果轉化,應用類科技項目要發揮企業的主導作用,推進“產學研用”相結合,加大對技術中試、產業化等方面的支持力度,高度重視引進技術的消化吸收再創新,加大對消化吸收環節的投入比例。三是形成有利于技術創新的企業激勵機制,改革對國有企業的考核制度,鼓勵企業開展長期性、持續性的技術創新投入。

          秦志輝:中小企業進入高成本時代

          企業經營已進入一個高成本時代,那么,企業可選擇的方式無非兩個,一是降低成本,保持利潤空間;二是轉型。在當前,為了適應我國宏觀經濟轉型這么一個背景,更多的要在技術創新、技術改造、加強管理和加強培訓這些企業管理的基本面上下功夫,只有向管理要效益。上個世紀90年代末全國學邯鋼,邯鋼在鋼企里面是小企業,為什么學習邯鋼呢?邯鋼更多的就是靠管理力實現浮財的聚集,降低成本,增加利潤。

          過去30年,我國中小企業發展更多的是一種粗放式的發展,靠要素投入式的發展,因此到今天必須靠精細化管理,靠技術創新解決問題。對于小企業來講,進行技術創新是不是一個高不可及的問題呢?小企業對市場感受更真切,創新的回報也比大企業要積極,更易于調動人的積極性。企業創新要做有心人,要發現市場的需求,要發現自己和別人的差異,有比較就有差異,有差異彌補好了就是效益,發現了需求要想辦法滿足需求,滿足需求的過程中追求簡單專一和卓越地位,這又會帶來企業創新的巨大變化。產品小差別,市場大差異。企業一定要認真體會市場需求的變化、需求點的所在,有針對性的組織資源,在產品、技術、營銷和客戶體驗方面給予創新和推動。

          葉 檀:錢不缺 缺好企業

          當前中國的經濟正處于一個十字路口,黃金價格上漲只是處于十字路口的一個標志,事實上其他的標志還非常多。

          比如說內外貿易數據的變化,比如說用電量依然居高不下,比如說所有的企業的成本都在上升。國內一家大型企業的老總告訴我,未來中國只有一類企業可以生存下來,這樣的企業必須具備兩個素質:一是當人民幣匯率對美元升到1比3的時候,企業依然可以生存;另外一種是等到企業的掃地阿姨平均工資都漲到3000元的時候企業仍然能夠生存。

          很多人想問做中小企業有沒有前景?我認為,中國經濟結構在轉型,一定要認清這個形勢,如果認不清這個形勢,就會受夾板氣,永遠過不上好日子。如果做傳統的代工企業,趕緊去跑馬圈地,西部地區的政府白送給你地的情況還有。你如果仍想待在東部地區,那就要跟資本市場結合,跟資本市場結合才有溢價,才可能有相對廉價的資金鏈。未來中國企業的主要融資渠道將不是銀行,而是直接融資。直接融資渠道就是兩大權,一是債權,二是股權。企業只有搭上這兩個順風車,才會得到源源不斷的資金。

          事實上,我認為,現在不是缺錢,是缺好企業。企業家真正把企業做好了,讓所有的PE都蜂擁到你這里,給你的價格是20倍的溢價,就起碼可以過上幾年好日子。只要企業的產品足夠好,在未來還是有一定的發展前景。

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